MWG: Doanh thu từ bán rau nhiều hơn bán điện thoại không phải là chuyện ngẫu nhiên

Về kết quả kinh doanh của MWG, doanh thu thuần của MWG lũy kế 6 tháng đầu năm 2023 ghi nhận giảm sút 20% so với cùng kỳ năm trước, từ mức 70,804 tỷ đồng xuống mức 56,570 tỷ đồng và tương ứng hoàn thành 42% kế hoạch doanh thu đề ra năm 2023 là 135.000 tỷ đồng.

Trong đó, doanh thu từ chuỗi điện máy xanh chiếm chủ đạo với 49.9% tổng doanh thu, còn lại là bách hóa xanh và thế giới di động lần lượt đóng góp 24.2% và 23.6% vào tổng doanh thu của MWG, 2.3% đến từ doanh thu khác.

Về tình hình kinh doanh chuỗi TGDĐ và ĐMX, lũy kế 6 tháng đầu năm 2023, tổng doanh thu của 2 chuỗi này đạt hơn 41,500 tỷ đồng, giảm 27% so với cùng kỳ năm trước. chỉ tính riêng tháng 6, tổng doanh thu của TGDĐ và ĐMX đạt khoảng 6,700 tỷ đồng.

So với tháng liền trước, tổng doanh thu của TGDĐ và ĐMX giảm 13%, chủ yếu đến từ sự sụt giảm của máy lạnh trong khi các sản phẩm khác vẫn tiếp tục cải thiện doanh số. Sau giai đoạn kinh doanh khả quan trong tháng 4 và tháng 5, sức mua máy lạnh yếu hơn trong tháng 6 do các tỉnh miền Bắc chịu ảnh hưởng bởi diễn biễn thời tiết thất thường và tình trạng thiếu điện cục bộ.

So với cùng kỳ tháng 6/2022, tổng doanh thu của TGDĐ và ĐMX giảm 25%. Tổng doanh thu trên kênh online 6 tháng đầu năm đạt khoảng 7,800 tỷ đồng, chiếm 196 doanh thu của TGDĐ và ĐMX.

Về tình hình kinh doanh chuỗi Bách hóa xanh, doanh thu lũy kế của BHX trong 6 tháng đầu năm đạt hơn 13,600 tỷ đồng, tăng 7% so với cùng kỳ. Doanh thu từ kênh online tăng trưởng 11%.

Tính riêng tháng 6, doanh thu của BHX là 2,530 tỷ đồng, tăng 9% so với tháng liền trước. Tăng trưởng chủ yếu đến từ tăng số lượng hóa đơn mua hàng, bao gồm cả thu hút thêm khách hàng mới và tăng tần suất mua của khách hàng hiện hữu.

Ngoài ra, doanh thu bình quân trên cửa hàng vượt 1.45 tỷ đồng trong tháng 6, BHX dự kiến sẽ tiếp tục cải thiện doanh số mạnh mẽ trong tháng 7.

Trên thực tế, câu chuyện tiền bán rau thu về nhiều hơn tiền bán điện thoại và laptop của MWG không hẳn là không có nguyên nhân. Rõ nét nhất có thể thấy được là thị trường điện thoại của MWG đang bị cạnh tranh bởi hãng điện máy nhỏ hơn, sản phẩm giá tốt hơn như Cellphone S, Hnammobile, Hoàng Hà Mobile..

Bên cạnh đó, một số hãng nhỏ hơn có chính sách quảng bá hình thương hiệu rất tốt như Hoàng Hà Mobile thời gian gần đây liên tục sử dụng KOLs là hot tiktoker Ngọc Ánh, Cellphones cũng liên tục có những video review chi tiết sản phẩm và những video ngắn hài hước nhằm thu hút nhiều hơn sự quan tâm từ giới trẻ và đẩy mạnh uy tín thương hiệu.

Trong khi đó, thế giới di động thì gần như không có chiến dịch PR nào ấn tượng, hoàn toàn trái ngược với những chiến dịch PR ấn tượng, đặc sắc của điện máy xanh trong khoảng thời gian trước.

Nếu trong thời gian tới, mảng thế giới di động của MWG không có những thay đổi cần thiết thì việc doanh thu quý tiếp theo tiếp tục sụt giảm là điều tất yếu sẽ xảy ra.

Anh Anh